礼品行业对厨房小家电的认识（一）

自从做线下礼品行业以来，卖的最多的电器就是厨房小家电。粗粗算下来，代理过近30个小家电品牌，其中出货量最大的是苏泊尔、其次是美的，再次是TCL王牌。

我是特别想卖一些小熊和小米的产品，可是因为利润率实在是太低，算下来几乎是亏本，只能忍痛拒绝推荐给客户。这俩品牌主要是电销为主，坚决不给礼品公司留口饭吃，硬生生想饿死我的节奏。这俩货的线下礼品渠道销量几乎可以忽略不计，典型的互联网电商品牌，真正做到了没有中间商赚差价。真心感觉，瓜子二手车的这句广告语该给小熊和小米使用，简直是量身定做。

中间商存在这么久，必然有其存在的价值。每当有人说从厂家直销到终端客户，没有中间商环节，我就感觉这人是个大忽悠。请问，小家电厂家是否愿意给客户2个月账期？请问，小家电厂家是否愿意免费为客户提供样品，免费打样？请问，小家电厂家是否可以为满足客户的财务流程而改变自己的财务流程？若厂家做不到这些，就不要提消灭中间商。厂家-中间商-客户，是相互依存的关系，不是敌人。

性价比做到极致，有一个不好的地方，就是成本节约到极致。这俩品牌，使用的零件质量肯定是符合国标的，但也只是符合，要想多好是不可能的。从财报数据可以看出，小熊和北鼎的养生壶，售价差距一般在10倍左右，同样零部件的采购成本也相差十倍。小熊的产品不能说是刚过了保质期就不能使用，但从基本的常识判断，也差不离。你买一个88元的小熊养生壶，还想用十年，那小熊早就关门大吉了。北鼎的养生壶可以用十年，从概率来看是可能的。毕竟一分价钱一分货。这些年的实际售后服务经验告诉我，质优不可能价廉。总体来说，小熊和小米一般日常使用是可以的，但也别要求太高，毕竟价钱摆在那里。花奥拓的钱想买奥迪，也就是想想就好，就像马云说的：“你花100块钱买LV的包，我也没办法。”

明天讲讲厨房家电的重点品类，我喜爱的破壁机和蒸汽烤箱。