礼品企业留住经销商比招商更重要

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发布时间：2025-05-11 17:18:23

大家好，今天给各位分享礼品企业留住经销商比招商更重要的一些知识，其中也会对进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

　　【tyanjiu.com讯】招商工作一直是各大礼品公司生存发展的重头戏，不仅可以为其带来一系列的运转资金还能扩大在全国的品牌知名度。但很多加盟商在加盟初期，由于没有经过仔细考察，导致与礼品企业合作关系破裂的现象也比比皆是。这其中，很多加盟商存在着这样两种观念：

　　有一些加盟商认为加盟礼品品牌就是为了赚钱的，只要能让我赚钱就行了，管它企业怎样发展。如此思想的存在，就造成了很多经销商挂着某礼品品牌，而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品，导致消费者购买之后大呼上当，造成了礼品市场品牌的混乱，不知道到底是真还是假，这对礼品行业造成了很大的冲击力，并在一定程度上阻碍了礼品企业的健康发展。
　　还有一些加盟商则在刚刚代理某个礼品品牌之后就后悔了，由于前期没有考察好这个品牌，就匆忙代理了，经营下来之后却发现这个品牌一点也不好，没有信心继续代理下去了。
　　但若一个人在一开始尝试某件事情之后就失去了信心，那后期则是绝对不会成功的。如此也不利于礼品企业在当地扩大知名度，打开销量。从以上两点可以分析出，礼品经销商主要还是关心的品牌与销量，那么礼品企业应该怎样去留住经销商呢?tyanjiu.com（http://www.lipingov.cn/）营销专家认为，礼品企业可从以下两点着手：
　　注重提升经销商整体素质
　　二三级市场的礼品经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱，有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道，那么这时就需要礼品企业从企业文化与企业宗旨入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果礼品企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
　　招商工作切忌过急
　　目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数礼品企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生品牌效应。礼品招商过程急不得，切忌急于招商而选错经销商。
　　对礼品企业而言，不是招到加盟商就可以高枕无忧了，后续经销商管理工作仍是重头戏，企业要发展，靠的是经销商;所以经销商不仅要发展和壮大，更为关键的是如何留住他们，这才是礼品企业需要好好思考的问题。