打造展会行业领先平台的策略解析

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　　【tyanjiu.com讯】2014年被称为O2O（线上到线下）的元年，O2O概念开始无孔不入深入我们的生活，和时下主流的消费类O2O不同（如餐饮、美容美发等），资深媒体人赵洋选择了展会O2O这一比较生僻的领域进行创业，此前，他在互联网媒体圈工作了15年，曾任和讯网华南分公司总经理数年。

　　近日，赵洋在接受记者专访时表示：“按照我个人的从业经历，最对口的应该选择互联网金融行业创业，但考虑到相关领域的竞争者太多且项目雷同，我放弃了这个想法，选择展会O2O创业源于个人经历的触发，过去参加过各种展会，发现这个行业的服务和交易流程非常繁重，用互联网行业的语言来说，就是用户没有任何体验。”个人的亲身经历启发了赵洋的创业灵感，“我在寻找互联网创业项目时有两个标准，第一，该行业有巨大的市场空间，且竞争还没有饱和；第二，这个市场的参与企业要足够多，处于小而分散的状态，那么作为互联网平台才有巨大的整合空间。”

　　根据商务部的相关数据，2013年中国会展经济直接产值达3870亿元，同比劲升10.6%，尽管2014年数据尚未出炉，但突破4000亿元已经没有悬念。赵洋表示，目前展会市场每年有约4000亿的市场规模，而且中国每年大概有展会7000场，产业链上的供应商有十几万家，这些现实情况都显示展会行业非常适合做互联网O2O平台。

　　打开展酷网的官网，会发现其页面非常类似美团之类的团购网站，不过每一条的商品信息变成了展会信息。赵洋表示，就像团购网站一样，主展商来展酷做套餐服务，展酷平台负责为展会引流客人，但主展商也要给予用户一定的优惠才有吸引力，由于平台有引流和资源优势，所以具备一定的议价能力。“目前在展酷上索票或预定展位等服务都是免费的，因为作为展会O2O的平台，如果不够一定规模的用户就开始收费，会伤害到用户的体验，现阶段我们还处于以信息聚合为主提供服务的阶段，第二阶段才会考虑商业化试运行。”赵洋说。

　　和很多其他互联网项目不同的是，展酷O2O一开始就有比较清晰的盈利模式。赵洋表示，展酷是在原有比较大的商业体量（会展经济）上去做一种互联网的解决方案，所以一开始展酷的收费主体就会比较明确，比如我们为谁服务，挣谁的钱，挣得哪一块的钱。在赵洋的设计中，下一步的盈利模式有三种。第一，展酷通过其平台效应，对主展商收取一定的广告费，展酷在做的事情相当于在打造展会行业的天猫商城，主展商来到展酷入驻，展酷将客流引导给他们，等于帮助他们带来了有效用户，展酷可以通过精准广告的方式向主展商收取一定的广告费；第二，分销的交易佣金，当有参展商通过展酷预定了展位，相当于展酷成为主展商的一个销售渠道，可以根据交易内容收取一定的佣金；第三，产业链的交易佣金，比如企业在预定展位时，从预定到开展到展会结束，整个流程都有清晰的时间轴，企业预定展位的时候，展酷就能很清楚知道它预定的展会在什么地方，例如一个广州的客户预定深圳的高交会，需要设计和搭建展位，如果去找外地的供应商成本太高，展酷可以把深圳的相关供应商推荐给它，如果推荐成功，可以收取会员费用或交易佣金。

　　“经过前期的验证，说明展会O2O对客户是有价值的，目前入驻展酷的展会有3000多场次，我们准备在今年3月份启动商业化试运行，探索目前设定的三种盈利模式的可行性，目前我们的商业化产品已经开始在构架。”赵洋说，此前15年互联网改变了人的行为和生活习惯，未来互联网将主要改造我们的产业。