礼品公司如何顺利拿下采购订单

大家好，今天来为大家分享礼品公司如何顺利拿下采购订单的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

　　客户采购任何礼品都意味着一种改变，购买了促销品就意味着不用从前的降价策略了，给每位员工准备一份生日礼物就意味着不再用从前的贺卡了，客情往来时不再两手空空了，购买意味着变化，不论是这种变化是好是坏，它都会产生恐惧或不安全感。

　　因此，从起初客户有意向采购礼品到最终订单成交，客户的采购心理也在发生着相应的变化，把握了客户的这个心理轨迹，礼品公司就可以轻而易举地找到订单突破口。

　　1. 发现问题

　　新产品上市，没有达到预料中的销量？员工频频离职，公司内外怨声载道、客户流失严重、销售部无计可失……客户存在的这些问题，有可能是内部员工自己发现的，也有可能是销售人员发现的，而礼品公司要做的，就是挖掘出客户的问题。

　　2. 分析问题

　　当礼品公司发现客户的问题后，并不意味着马上要通过产品解决客户的这个问题，而是要帮助客户分析问题。

　　分析问题有两个目的：一是通过分析问题进而增加客户的痛苦，痛苦到非变不可；二是让客户来决策这个问题需不需要解决，而不是礼品公司认为这个问题要解决。

　　如果客户认为这个问题没有解决的必要，那礼品公司即使已经到了成交阶段，也要返回到最初阶段，接着找其他的问题或者干脆放弃，要不要解决问题,这是客户的第一个决策点，也是礼品采购流程中的第一道关卡。

　　3. 建立优先顺序

　　客户已经决定要解决这个问题了，但是以一个什么样的顺序去解决呢？先解决什么，后解决什么？怎么做才能使自己的利益最大化？

　　这是客户必须考虑的问题，也是第二个决策点，很多礼品公司可能不太注意这个步骤，但是这个决策点对影响竞争非常重要，是销售大显身手的地方，销售高手完全可以利用它来获得竞争优势，因为客户对顺序往往不是特别关注，但是这种顺序却恰恰是排除竞争对手的关键，客户一旦先上你的“贼船”，反悔的成本就会非常高，所以你得想办法让客户知道，先买你的东西是多么的明智，第二道关系也就轻而易举地攻破了。

　　以上是礼品商成功拿下礼品销售订单的三个小诀窍，希望能对大家有所帮助。