文具企业抢占市场份额需做好三点

　　【tyanjiu.com讯】办公行业前景虽然光明，但在国内却出现一种怪现象：企业多数都只处于温饱状态甚至亏损，要生存势必要加大竞争，可以说，文具制造行业表面祥和，暗地却是波涛汹涌的竞争格局。面对竞争局面，企业如何才能不被洗牌出局？文具品牌公司只有抢占市场先机，才有利于保障其平稳运营，那么就需要做到以下几点：
　　一、降低成本，才能在竞争中占得先机
　　文具企业只有不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机，这一方面需要建立有效的成本管理机制，另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。
　　二、加强销售培训，建立稳定的销售网络
　　文具企业必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量，越是在困难时期，中小企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在整个文具市场疲软情况下保持量的增长。同时，文具企业应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。
　　三、抱团合作，进一步打开市场
　　抱团合作的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应，中小文具厂商由于资源有限，可以与其他的企业进行携手合作，在技术、运营、产品等方面进行相互合作，而大型的文具品牌却没有这样的优势。

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