米歇尔·豪：成功策划展览的十大关键策略

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【tyanjiu.com讯】展会对于一些企业来说是提升品牌形象、拓展市场规模的有利武器，对于另一些企业来说却是花钱出力毫无成果的鸡肋。参加同样的展会，为什么会有如此迥异的结果呢？米歇尔?豪在《贸易展览商机》一书中展示了十大秘决：

1、运用二八效应。你应该把主要精力集中于20％的最有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览的观众，而不是那些从未参加过展览的80％的观众上。这是提升展会营销效率的重要手段。

2、要使用精美的明信片而不是小宣传册来宣传你的网站。这种方法可以节省印刷费用和管理费用，而且网上的注册会给你提供更准确的信息。“研究表明，网上注册的公司来参展的可能性更大。” 　

3、在展前四个星期（不需要更早），把重点放在周边地区，因为调查表明，更多的观众更乐意参加近距离的展览会（驱车只需花费一至三小时）。 　　 

4、不要过分依赖电子邮件。 　

5、不要忽视每一个能从展览获利的人。“许多协会的错误就在于仅仅面对自己的会员。应该针对本行业中的每一个人，如通过举办一系列的发布会来吸引更多的新成员加入。” 　　

6、重视参展观众的素质。展览的成功与否，更重要的取决于观众的质量而不是观众的数量。 　

7、瞄准关键的专业参展观众，如通过举办新闻发布会，以引起他们的特别关注。 　

8、不要许诺过多。如果你向参展商许诺有1万名参展观众，你会发现很难保证这个数目，相反，先告诉参展商有5000名的参展观众，当有6000名观众到来时，他们会有更大的惊喜。“少做出许诺，多采取行动”。 　

9、采取电话营销方式。对于重要的参展观众，要直接给他们打电话，并明确表示：“来参加展览，我们会帮你们……”。如果你已经给他们发送明信片和电子邮件，这表明你认为这个展览对他们是非常有价值的。 　

　　10、一定要坚持到最后，甚至包括向那些第一天没来参展的注册者发一封电子邮件，问一下“你在哪里？”这样的问题。对那些距离非常近的还能来参展的观众，应该提前向他们传达第二天的展览活动。“不要急于关闭用于注册的网站。