创新视角：探索全新假日礼品选购策略

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　　【tyanjiu.com讯】为了消化库存，企业或疯狂打折促销，或用电商平台清理库存，也有通过批发渠道来缓解压力，但在疯狂打折带来短期销售高峰的背后，其边际效应却在递减，并且很容易损害品牌形象。

　　骤然降价，产品质量便会受到质疑，消费者也一定不会买账，反而有可能将品牌的诚信度降低，某礼品行业专家认为，在礼品市场的竞争中，二三线品牌要认清自身定位的目标人群，不能轻易跟风降价，要保质又保价，“确实需要调价的时候，对调价时间、调价范围、调价区域都要有一个明确的价格梯度，减少消费者的流失。”他说。

　　某工艺礼品负责人张先生分析，未来礼品市场“80后”是主力军，他们很时尚，很有个性，为了抓住这部分人群的需求，我们推出了个性化的礼品定制服务来迎合他们的需求，客户需要某种产品，首先作出的决定是选择接受哪一家企业的服务，一旦服务打动了客户，就打响了企业的品牌，做好服务是企业最宝贵的一笔财富。

　　针对“节日营销的核心就是价格战”这一说法，张先生认为，节日营销并不是要做价格战，产品制胜的关键是质量而不是它本身的价格，他说：“单靠价格战的话，企业要生存下来是不容易的，在合理的利润空间内，一再进行打折促销是毫无意义的。”

　　“做好假日营销需要换一种创新方式来回报顾客。”他说，“假如消费者购买1000元的产品，企业赠送给他100元的服务，但是购买产品的消费者不能够亲自过来体验，他就会转送给朋友及亲戚，消费者自己也许没有办法享用，但是可以做个顺水人情，何乐而不为？

　　价格也好，享受也罢，消费者追求的是一种心情，礼品企业要站在消费者的角度去思考问题，降价是礼品行业竞争中比较低端的手段，高端的方式是提高产品的性价比，假日营销解决方案，礼品企业需要转换一种思维，一方面要不断提高产品本身的质量和价值，另一方面要不断提高产品的附加值，让礼品促销从低端的价格之争中解脱出来，将更能提高礼品公司的市场竞争力。

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