礼品行业营销策略：如何通过客户关系拓展业务
很多朋友对于礼品行业营销策略：如何通过客户关系拓展业务和不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
中国礼品行业现在已经在全球排名第一，需求已经超过了1.2万亿，个体的年需求是6000多个亿，团体的年需求在5000多个亿。
所以这意味着什么？这个行业非常的有前景！而且它不同于其他高难度行业，礼品行业很好进入，很快增收。
1.进入门槛低
礼品的狭义解释是送人的物品，但是实际上礼品的范围非常的宽泛，什么都可以成为礼品。
礼品行业包容性非常大，相对应它的门槛也很低，它不需要太专业的营销思维，不需要太难的技术平台，只要你有客情，只要有认识的企业采购、企业领导，它都能成功进入礼品行业。
哪怕你什么都不懂，你连货都没有，它都可以成功。
2.礼品供应链
供应链这个问题，肯定是想进入礼品行业的人最关注的问题。毕竟做礼品是肯定需要货源的，不然你连卖什么都不知道。
那为什么上面说没有货也可以成功？供应链这个问题要分两类来看：1.实体；2.卡册。
如果要做实体，供应链确实是必要的，你需要摆样品，就得四处找货源，为了控制成本，就得找厂家压价。还得要租店铺、租仓库、囤货、压资金，投入确实比较大。
如果做卡册的话，哪怕没有货也可以。不需要囤货压资金，成本就会低很多，利润空间会更大。
卡册对供应链的要求很高，数量质量都需要上乘，这样才能在卡册上有足够的商品。但是如果是卡册代理的话，就根本就不用考虑供应链的问题，哪怕你没有货，没有供应链，这些只需要交给总部解决就可以。
所以实体礼品是需要找供应链的，但是卡册代理连供应链都不需要。
3.品牌及服务
不论做什么行业，品牌是非常重要的。越多人认识你的品牌，对客户来说就越有信赖性。
但是自己的礼品品牌还没有名气怎么办？可以借用行业内有名气的品牌来造势，只要能达成合作，品牌也非常的愿意。
卡册代理就是一种合作方式，代理并不是只能使用该品牌的产品，只是作为其中的一件产品而已。
但是品牌和服务是同样能够使用的。送礼并不是送出去就够了，“服务”也是客户看重的一个方面。
前期的产品种类、产品质量，中期的兑换、收到礼品，后期的售后服务。都是服务的一环，如果是实体的产品，就需要自己处理解决。但是如果是卡册代理，就能够让总部解决，不论是从时效还是从处理方案来说，总部无异于会比自己解决好很多。
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用户评论
同意！有时候真的就是关系户能找到合适的渠道啊。我最近也在想，应该如何开发客户资源，这个才能保证生意往来。
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我觉得这句话有点片面哦，虽然有客情确实能带来很多便利，但礼品本身的产品力和服务质量才是根本保证。做好商品和售后，才能赢得客户长期信任吧!
有18位网友表示赞同！
说的太对了！做礼品就是要打好关系，真心对待客户，这样才能积累忠实客源。我一直觉得礼品行业更像人情味浓厚的地方。
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这个行业竞争激烈啊，靠着关系的确可以先一步踏入圈子，但后续要持续保持服务品质，不断提高产品力才是关键不是吗？
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我觉得这句话有点儿过于简单化了，礼品行业的成功还是要综合考虑各种因素，客情只是其中一部分。市场定位、商品特色、品牌运营等等，缺一不可啊!
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我一直都是把关系维护做好放在第一位的，因为真诚的沟通和建立信任才能长久发展。如果连朋友都找不到合适的礼品给人家，谁还会让你帮忙做生意？
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的确！很多时候，一个介绍就能打开很多可能。我之前也是通过朋友认识了几个厂家，合作了几次下来都感觉很不错。
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这句话听起来有些自满啊，难道真的完全靠客情就能成功吗？我觉得还是要重视自身的价值提升，才能在竞争中脱颖而出!
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对，有关系的确能走得更顺畅一些，但如果只会依仗关系的话长远来看还是缺乏可持续的发展潜力。产品力和服务质量才是根本啊！
有7位网友表示赞同！
说的太对了！现在很多客户都是通过人脉关系找到供应商的，所以做礼品还要注重社交和人脉资源的扩大!
有6位网友表示赞同！
我觉得这句话有些偏激哦，客情只是敲门砖，要成功还需要不断学习、提升自身能力，精进产品品质和服务水平!
有20位网友表示赞同！
嗯哼，这句真说中了我的心。平时多结识一些朋友，说不定什么时候就能用得上！做生意还是要人脉啊，这一点很重要。
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这个道理我也认同！真心对待客户，建立互相信任的关系才能做到长久经营。礼品行业确实需要人情味!
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其实我觉得这句话有点危险啊，如果过度依赖客情，可能会错失很多好的机会和发展方向。要保持独立思考和战略眼光，才是关键的成功因素!
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说的很有道理！有关系的确能省很多心，但同时也要脚踏实地，不断提高自身能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！
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我觉得要谨慎看待这句话，客情固然重要， 还是要重视产品的创新发展、服务水平的提升。毕竟最终还是产品和服务说话!
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我支持这句话!礼品行业真的很注重人脉关系，亲交的朋友多一些，说不定什么时候还能帮你介绍合适的客户。
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其实做任何行业都有个道理，客情只是其中的一部分，还要看你的产品质量和服务水平。 只要这些做好，客情自然会越多！
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