医药企业采购促销赠品的策略与技巧
【tyanjiu.com讯】21世纪医药保健品的同质化现象越来越严重，企业如要打开销路，必须动用各种手段，其中就包括赠送促销礼品。好的促销礼品可以对销售产生刺激作用，但如果选择得不好，不但对销售产生不了什么作用，还会浪费钱财。
而作为医药生产厂家，在采购促销礼品时要掌握怎样的原则呢？
编者认为，原则只有一个，就是让目标客户看了促销礼品后产生消费冲动，能够带来销售增长。比如，买保健品送养生茶杯、围巾、保健书籍、毛巾等。一般来说，促销品可以以实物或消费券为主，而对渠道成员的促销力度则可以大一些，但也要根据促销力度和对促销效果的预估来定，大到送房子送家电，小到台历及笔记本等。
采购促销品时应该注意什么呢？
医药企业的促销礼品必须符合三个原则：价低、耐用、常用。价格越低，促销赠品在成本中所占的比重越小，对医药企业的负担也就越小，而且消费者也不会因此觉得药品利润过高。如果促销赠品是铁制品，拿回家放些日子就生锈，就对产品形象不好了，能在消费者手中存活越长越好，如陶瓷杯，经常用可以对产品增加印象，因为赠品上有产品标志，这里要注意的是千万别把治痔疮的药名印在广告杯上，医药企业的促销赠品种类很多，如笔、杯、毛巾、鼠标垫等等，主要依据自己的产品适合哪一层次消费者。
另外，医药企业促销时不要忘记一个群体——药店营业员。一般来说，药店营业员往往都是女的，尤其是女孩子居多，礼品价位在10元左右就可以了，他们的需求其实并不多，厂家如果能有效地找到她们的需求，应该能够事半功倍。就拿杯子来说，女孩子一般不会用印有产品名的杯子，如果确实需要广告效应，可以把广告信息印在杯子底部。还有一点就是礼品能让业务员跟营业员马上打成一片，如魔术扑克或剥蒜棒等新奇特礼品，让营业员感兴趣，也对产品有好感，从而更愿意主动推荐药品。
OK，关于医药企业采购促销赠品的策略与技巧和的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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用户评论
想开拓医药市场？ 采购合适的促销礼品真是太重要了！关键是要选择实用性高、能体现品牌价值的精美小物，才能给医生朋友留下深刻印象哦~
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做医药生意的都知道，礼品这块要慎重啊！既要符合医德规范，又要让人觉得价值感十足，难度系数太高了。
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感觉现在的医药厂家促销礼品越来越普遍了，市场竞争压力好大哇~
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写这篇博客挺有用的，特别是对于我刚想涉足医药生产行业的伙伴来说，能快速了解促销礼品的采购策略真是一大利器！
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采购促销礼品这块，有没有考虑过环保材料的选用呢？给客户送的是产品，也是一份对世界的责任感啊。
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作为中医诊所老板，一直比较保守对待医药厂家赠送的礼品。希望能看到更多贴近人们生活的健康小礼品。
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其实采购促销礼品的重点应该放在细节上，比如包装盒的设计、里面的小卡片等等，能体现用心和品牌格调！
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看了这篇文章之后，发现医药生产厂家想要成功需要在促销策略和产品质量上双管齐下才行！
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采购礼品应该根据不同的目标客户群进行细分，这样才能精准触达到受众群体，提高宣传效果吧？
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感觉很多医药厂家盲目跟风追求高档礼品的潮流，反而忽略了实用性和真实需求的考量。
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为了避免赠送礼品被误解为“以物易价”，医药生产厂家需要在宣传中更加注重产品的功效和价值！
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选择推广医疗设备或药品相关的促销礼品，能够提升品牌形象，也更能展现企业专注于行业的决心。
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对医生朋友来说，最有用的促销礼品应该是可以帮助他们工作学习的工具或者资源，而不是单纯的精美礼物。
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在采购促销礼品时，要重视产品的质量和安全性，避免给客户带来不必要的麻烦和负面影响。
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