提升促销赠品价值的有效策略

大家好，如果您还对提升促销赠品价值的有效策略不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享提升促销赠品价值的有效策略的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

　　同时，在卖场只要顾客买你的产品，就送赠品，其实也未免是件好事，首先赠品很容易就得到，顾客会认为天下没有免费的午餐，要么是赠品质量有问题，要么想羊毛出在羊身上，肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品，不仅不感动还心生一堆猜忌，真是吃力不讨好，那么我们该如何增加赠品的附加值呢？

　　1、加费换购

　　当顾客购买产品后还不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送，如顾客买电磁炉，厂家免费赠送砂锅，同时只要顾客再加20元就可以又送一高档炒锅，但是附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。

　　加费赠送的好处在：

　　①对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜。

　　②当附加条件不算高，赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。

　　③这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

　　④这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生。因为你让他白拿的东西，哪怕没用他也拿，不拿白不拿嘛，但对掏一定钱而拿了没用（暂时没用）的东西，那他就要考虑了。

　　⑤厂家可以收回部分促销的成本。

　　2、有条件赠送

　　厂家也可在其他条件下进行赠送，如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查，或者留下其个人资料等，如艾美特电风扇要求顾客做市场调查问卷后，然后就有机会抽大奖，赢数码奖品，这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动，通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中赠品的原有价格。

　　3、分次赠送

　　分次赠送就是厂家把赠品不一次送给卖场，而是分多次送，这样的好处有：

　　①可防止卖场一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性出清售卖。

　　②可向卖场表明，是由于本地区销量或赠品资源用的好，总部决定再次配送的赠品，这样可以给卖场的销售带来信心，以为是对它的特别照顾。

　　③物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍贵，可以避免卖场送赠品时想怎么用就怎么用的心理，同时要对赠品进行跟踪管理，跟踪管理要注意几个方面：

　　一个是及时，即赠品发下去后要及时打电话询问接收部门或接收人是否收到，赠品是否完好等等；

　　二是落实相关责任人，即赠品要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录；

　　三是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人给一个具体的销售量，赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量，销售数量，一目了然；另一个口在赠品接受口，赠品赠出总是有记录的，无论是赠给谁，通过电话采访、抽查，就可以得到一定的证实。

提升促销赠品价值的有效策略和的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

用户评论

凉凉凉”凉但是人心

这篇文章真得很有帮助！想开店的可以参考一下，提升赠品的吸引力能让顾客更愿意购买啊。

    有19位网友表示赞同！

厌归人

额，我觉得单纯送东西不一定就能提高价值，还需要考虑产品的定位和目标消费群体才行吧？

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古巷青灯

促销赠品确实是吸引消费者的好方法，但我最近发现有些商店的赠品根本就不是什么好东西...

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未来未必来

我现在比较倾向于把赠品的附加值体现在体验上，比如提供一些个性化定制服务之类的？

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炙年

增加促销赠品的附加值这块我确实没想明白怎么做到，学习一下这个策略说不定可以卖出更多商品！

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念初

别忘了，顾客购买的是产品本身，赠品只是锦上添花，不要被赠品的功能所迷惑...

    有16位网友表示赞同！

月下独酌

我觉得只要赠品实用、消费者喜欢，那就是有附加值的！不需要复杂的操作也能抓住顾客眼球。

    有10位网友表示赞同！

青山暮雪

这篇文章说的很多我之前都不知道的，感觉以后可以用一些新办法来设计赠品增加销量了！

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放血

有些商家把促销赠品的质量弄得很低廉，这样反而容易让消费者觉得产品的价值很低...

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绝版女子

确实啊，想要提升促销赠品的附加值可以考虑与其他品牌合作，提供独家定制的联名产品？

    有14位网友表示赞同！

♂你那刺眼的温柔

这篇写的不错，给我很多灵感！现在我也想尝试设计一些有趣、有附加值的促销赠品吸引顾客。

    有7位网友表示赞同！