成功开单秘诀：巧妙送礼策略，助力销售业绩攀升！
那么，今天重点聊一聊，怎么给客户送礼？用一个例子来说明吧！仅作抛砖引玉，希望朋友们能举一反三，灵活运用：
H公司C经理是我即将要攻克的客户，她们家有采购需求，但是我们能否作为供应商，很难说，我们公司的情况该聊的都聊得差不多了，两人之间的关系，也是不冷不热，这样，我想，要成单，很难哦！
春节过后，我特意从老家早过来了几天，去香--港选购了些好吃的东西，准备待客户上班第二天送过去。后来，很可惜，过了大半个月我再去她们公司，看到H经理的桌子上还有我送的东西，我心都凉了，肯定是H经理不爱吃！事实证明，也的确是的！
再与H经理聊天的时候，她的电话恰好响起来了，我瞟了一眼，哎哟，怎么经理的手机套这么旧呢？难道是平时上班很忙，没时间去买来换？
于是，后来，我默默的记下型号、款式，没过两天，专门抽时间去挑选了一款，打着路过、顺便的形式，给她送了去。H经理连声说谢谢。好，这只是开始。
经常网上下单，送送杏--仁、开--心果等等（不是我亲自送过去的，因为担心她同事知道，影响不好），并且也会找一些理由说服她收。比方说：恰好同事的店开张，多买了些，可以与同事一起尝尝先；客户不笨也不傻，自然知道我的意思咯。
这样送了几次之后，我发现不行啊，我总感觉客户对我还是没有很深的印象，这下把我急坏了…
后面，经高手指导，让我只送一种产品，一定频率的送，这样对方一吃这种东西，一下子就想到我了，很快就能占领对方的心智阶梯。
我一想，是这个道理呀，比方说，有一个人每周五固定的那个时间点，给你发周末愉快短信，是不是发了几次，你就把对方给记住啦，这也是一个道理的。
后来，我改变了方式，就专门送杏---仁，我记得每两三周会网上下单送一次！随着时间的推移，客户接收了我这么多次东西，正所谓吃人嘴软，拿人手短，后面几乎与H经理见面，都聊得热火朝天的，看得出来，感觉还不错！
后来，没过多久，在她的帮助下，开了个小单，算是成了她们公司的供应商了，单子采购量是小，但是能占个坑，不怕后面没机会哦！
最后，做个总结：送--礼不是越贵越好，一定是从客户需求出发，送她需要的，不在于贵，在于用心去观察。比方说，给马路执勤的大哥送礼，就可以选择送梨子，清肺的作用（执勤吸太多灰尘）。又不贵，典型的走心。还有一点要注意，就是采购时间的预估，成交比较漫长，那么频率要控制好哦，否则，也是一笔不小的开支呀！
我是银兰，深圳工作的销售人。欢迎一起交流销售各种问题。
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用户评论
我也试过送礼，但感觉像是在买人心吗？ 你们认为送礼和真实的价值带给客户有什么区别？ 很想知道作者是如何把送礼融入到产品价值的啊！
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这个案例写的太好了！给我很多启发。平时也喜欢用小礼物和小卡片来表达心意，感觉确实拉近了客户与我们的距离， 以后我可以参考一下你的方法， 更有策略地用礼物去提升成交率！
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说的很对！送礼要用心，不能随意便宜的或者不实用。比如我曾经给客户送过一些高档书籍，结果却引起了争议，后来才明白客户可能更欣赏实际价值的产品。
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其实我觉得客户更加看重的是产品质量和服务的真诚性吧？礼物只是锦上添花而已，如果产品和服务本身不行，再好的礼物也无法挽回！
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这个销售案例的确很成功，我喜欢你强调重视客户需求和建立信任的关系，这才是成功的关键。送礼只是一部分，核心在于真挚的沟通和提供价值。
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太棒了！你的经验分享非常实用，我最近也在尝试新的销售方法，希望我能找到适合自己的方式像你一样成功地开单！
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我觉得这份案例应该更加详细说明一下哪些类型的客户更适合送哪些礼物， 因为不同人群的喜好和需求可能完全不一样。
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我以前也做过类似尝试，但效果并不理想，或许是我选择的礼物不合适或者没经过深思熟虑，还是要参考你的经验总结提高自己的销售技巧！
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送礼确实是一个很微妙的事情，要把握好尺度。 送得太贵客户可能会觉得尴尬，送得不够大气又会显得你不真诚。 这方面你分享的一些建议很有帮助！
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其实我觉得礼物只是一个辅助手段， 最重要的还是销售人员自身的业务能力和服务态度。 即使送了再好的礼物，也无法弥补产品质量问题或者服务不佳的问题！
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我更倾向于用实实在在的服务来回馈客户，而不是依赖送礼。 客户会更加珍惜我们为他们提供的价值服务， 这才是长久的营销之道!
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案例里没提到礼物的预算控制呢? 其实不同客户群体，不同的销售阶段，礼物的价值和形式都不一样
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我曾经也尝试过送礼拉近与客户的关系，但效果不太理想。可能是我选择的礼物不准确，或者表达的方式不够真诚！学习你分享的技巧希望能有所进步。
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送礼的确能增加客户的好感度， 但不要把注意力放在送礼本身，而应该更注重服务质量和产品特色。 只有真正满足客户需求，才能赢得长期的信任!
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案例里提到的“连续成功开单”，这让我很好奇你的定价策略是什么？ 是礼物降低了客户的支付门槛吗？
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分享很精彩！ 我也觉得送礼要根据不同客户进行个性化的选择，这样才能体现真诚和用心。 你建议哪些类型的客户更适合送什么类别的礼物呢？
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这个案例让我了解到送礼营销并不是一件简单的事情， 想要成功还是要注重细节和策略！
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