邓涛：揭秘礼品订单利润率提升策略

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　　【tyanjiu.com讯】时常听到礼品企业的掌门人抱怨：现在礼品生意越来越难做了，利润越来越薄了……其实，我们从时空上回头去分析，哪个生意不是越来越难做？这是因为供应者越多，竞争就会越来越激烈，这很正常，那么，就现有经营模式来讲，如何提高礼品订单的利润率呢？
　　首先，大家都会想到，树立公司的服务品牌是提高率润率的其中一招，但问题是品牌不是一朝一日所能创立的，品牌不仅仅是一个商标或字号符号，只有同时具备“知名度、忠诚度、美誉度”的商标或字号才可称之为品牌。而且这三个“度”是由最终买单的终端客户来认可的，并非由我们礼品同行或中间商认可了就可以称之为“品牌”了。
　　再者，提高公司的专业服务程度，也可提高利润率，如果能对本公司所服务的客户有一个正确的定位，专门服务一部分客户，比如：金融、房地产、汽车等等，选择一些行业来做，同时又有相应的产品定位，那么因为专业，所以更能获得厂家的支持和客户的亲睐，销售利润也自然提高了。也就是要找对客户，同时找到这些客户所需要的产品，你的竞争力就大大提高了。
　　改变销售模式，也可提高利润率。如：B to C销售、目录销售、礼品卡销售等等，但这些销售模式一旦进入成熟期后，也会带来同样的问题——竞争导致薄利。
　　那么，从长期来看，有没有一种好的方法来提高利润率呢？杭州万科礼品的经验可以借鉴，这就是把推销产品转为推销公司！如果客户认可了您的公司，那么就排斥了其他礼品公司的竞争，从而获得稳定、实在的销售利润。从很多公开招标情况来看，万科礼品公司的应标报价基本处在其他竞标者的中档偏上，但为什么最终中标机会往往会落在万科礼品公司呢？这是因为客户采购的不仅仅是产品，更看重的是服务。产品的差异化，初级阶段靠寻找，高级阶段靠个性化设计。如果该设计是由礼品公司来完成，那么设计就成了服务的重要部分。服务的差异化还将依赖已经创立的企业服务品牌和有说服力的成功案例，这里当然包含了企业的诚信和客户认可的企业文化。
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