珠宝销售秘诀1316：你如何建议男士为妻子选择生日礼物？
珠宝销售技巧：你想一下，等她生日那天，你把礼物拿到她面前，打开一看，原来是个钻戒。然后你说……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解061：
关键词：聊天切入点
顾客进店不说话，不知道怎样找切入点，总感觉聊天聊不进去。
问题：
1、为什么会这样？
2、怎样跟顾客聊天，才会有好的效果？
珠宝销售技巧1：学员19124
销售角度：
1、成交意识太明显，顾客防备心没有解除，获取不到顾客想法。
2、聊天内容不对点，只是尬聊，顾客不感兴趣。
3、开场白有没有先跟顾客聊些非销话题，还是直接聊产品。
顾客角度：
1、顾客防备心比较重，没有明确目标，想先自己看看，不想被推销。
2、顾客主观意识强，有明确目标想看什么产品，不容易被主导。
3、顾客可能只是随便看看，不会买，也不想被推销。
珠宝销售技巧2：成交案例
一位男士单独进店，不说话。
销售：你好，先生，今天是想了解哪方面的？
顾客：（不说话，一直看产品）
销售：（笑了笑）没关系的，像我平时出去买衣服也会先看看，有没有适合自己风格的衣服，再试穿一下，试也不一定买。
你先自己看看，如果是送人的话，我也可以给你参谋一下，最近都流行什么款式，送老婆可以选哪些，送父母可以选哪些？多了解一些也就知道怎么选了。
顾客：嗯，现在有活动吗？
销售：我们这边首饰品类都不一样的，所以活动也不一样。选首饰虽然要考虑价格优惠，也得看款式是不是喜欢，品质好不好。
你是想看哪方面的，要不我先给你拿两款看看？
顾客：看个戒指吧。
销售：好的，这边都是戒指，自己戴吗？还是送人呢？
顾客：给老婆选，30多岁。
销售：哦，那您挺有心的，跟嫂子的感情一定很好吧？
顾客：还好。
销售：我上个月也是接到一个男士进来，他老婆生日，准备选了一套项链，您也是给嫂子选生日礼物吗？
顾客：嗯，快到她生日了，过来看看。
销售：那你可以提前买好，等嫂子生日的时候给她一个惊喜，生活有点仪式感好，增进感情嘛。
顾客：嗯，看看。
销售：我看您戴着一款黄金戒指，你们结婚的时候选的也是黄金戒指吧？
顾客：是啊。
销售：你也知道，黄金的质地比较软，所以来来回回都是那几种款式，可以选的不多。
如果这次生日也是送黄金戒指，嫂子打开一看，觉得跟之前买的戒指没什么区别，只是换了个样式而已，就算收到礼物也不会有太大的惊喜。
你觉得呢？
顾客：那要送什么好？
销售：既然家里都有黄金戒指了，你可以给老婆选个小钻戒啊。这边有几款是专门为回馈老顾客的款式，性价比很高的。
你看这款Love系列，四爪镶嵌，镂空造型，这样钻石的透光程度会很大，所以看起来更亮，更闪，款式要比黄金更时尚些。
你帮你上手试一下，圈口也合适，而且钻戒代表着坚硬，选一款钻戒给老婆，也象征着着你们坚贞不渝的感情。你看这款怎样？
顾客：不知道她会不会喜欢。
销售：现在的生活条件比以前好太多了，以前都是流行黄金，现在很多美女都流行戴钻戒了。
你想一下，等她生日那天，你把礼物拿到她面前，打开一看，原来是个钻戒。
然后你说，
老婆，听说现在结婚都会选钻戒。以前条件不好没给你买，现在有机会了，赶紧补一个给你，毕竟女人这一辈子总得有件像样的首饰才行。
嫂子听了肯定会很感动的，觉得这辈子跟对了人了。
我们还有免费的精美包装，包好之后看起来很高大上，嫂子看到也猜不出是什么东西，又多了一份惊喜的感觉。
你不也是想给她惊喜，让她开心吗？
送个这款小钻戒挺合适的，价格也不贵，就选这个吧？
小结：
思考一个问题：
顾客买钻戒，有哪些好处？
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用户评论
我男朋友总是问我想要什么礼物就买什么，从来不会自己想！他要是看到这篇文章就会觉得很困惑了????
有9位网友表示赞同！
我觉得选礼物最重要的是真的去了解对方喜欢什么而不是盲目跟着趋势。这篇博文的建议很棒！可以帮助男士们从妻子喜欢的风格和兴趣入手选择合适的珠宝。
有19位网友表示赞同！
这个1316的秘诀听起来挺好！我最近也在想给老公买生日惊喜，也许试试看用这篇文章里的方法，让他选一个他觉得我超级喜欢的项链当礼物.
有15位网友表示赞同！
珠宝作为女人的装饰，确实要根据她的气质和喜好选择。有些时候，过于注重商业的建议反而会适得其反。
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买礼品真是件头疼的事情！男士们普遍缺乏直觉，这篇文章简直是救了他们！希望我的老公也能好好阅读一下
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文章里说“了解她的喜好”很重要，这点很能说服我。礼物要看对方的眼光和审美才能体现心意！
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虽然珠宝的确很好看，但我觉得更重要的是感情的表达。生日礼物不需要太贵重，用心就好。
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这篇文章说的对！很多男士根本不知道女人喜欢什么款式，所以选错礼物很常见。这个秘诀可以帮助他们更好地分析女性喜好.
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我老公就经常买那种他觉得漂亮的花纹珠宝给我，结果我都不太会戴！希望他以后能好好看看这篇文章再挑选礼物
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我觉得很多男人是真心地想为妻子选择喜欢的礼物，但缺少一些专业建议。这篇秘诀可以提供一些方向和思路
有11位网友表示赞同！
作为女性，我知道有时候自己都会说不清想要什么类型的珠宝，有些时候更倾向于男生的推荐！
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我老公特别喜欢买银饰给我，虽然我很感动，但是有时候我还是希望能尝试一下金色的设计。希望他看完这篇文章能明白我的喜好。
有17位网友表示赞同！
如果男士们都能仔细阅读这篇文章，那么很多女性就不会在收到不合适的礼物后感到失望了！
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珠宝是永恒的爱情象征，选择一份完美的生日礼物也是表达爱意的方式呢！
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有时候，并不是所有的珠宝都适合所有的人佩戴。这篇博文提到的秘诀其实可以用来指导很多购物的选择！
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男人选珠宝？这听起来有点难度啊！希望我的男朋友能看懂这篇文章，给我选到一个我很喜欢的项链。
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文章里提到的每个方面都很重要，不仅要考虑材质和款式，更要注重对对方的感受和陪伴
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