家纺品牌开始谋求独立店发展

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发布时间：2025-07-07 09:09:33

各位老铁们好，相信很多人对家纺品牌开始谋求独立店发展都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于家纺品牌开始谋求独立店发展以及的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

　　【tyanjiu.com讯】中国的家纺市场，绝大部分是以零售小店或是二级批发市场为主，诸多知名家纺品牌占到的市场份额寥寥无几。而这也成就了如水星、罗莱、富安娜等品牌，大力扩张市场版图的决心。从天猫“双十一”罗莱、富安娜两大家纺品牌跻身亿元销售行列，足见家纺巨大的市场和发展潜力。但这块大蛋糕，真的那么好吃吗？伴随着近年来，昆明各大百货卖场的家纺专柜纷纷撤柜，罗莱、水星、富安娜等众多家纺品牌开始谋求独立店的市场现象来看，家纺的日子似乎没有看起来那么美。

　　失守的百货专柜
　　采访中记者了解到，家纺品牌在商场专柜的生存并不容易。在百盛、王府井等百货商场里可以看到，以往和儿童用品等归在同一楼层的家纺区，正逐渐失守着往日的地盘，设柜品牌越来越少，位置也越来越不起眼。
　　“现在对于家纺行业来说，要保住在百货店的生存空间十分艰难。”某百货卖场的家纺商家表示，从整体销售来看，家纺专柜的销量逐年下降，百货卖场不断上涨的租金，加之家纺区的面积缩减，残酷的“末位淘汰”制度也使得各个家纺品牌面临着入不敷出、撤柜的风险。
　　对此，诸多家纺品牌代理商也备感压力。“以往每年的营业额都有同比20%左右的增长，但从前年开始进货成本上涨40%后，商家不得不提高零售价格，使得经销商的销售形势并不理想，今年能做到和去年持平就不错了。”在奥斯迪家居卖场经营艾莱依家纺的王娅无奈地说道：“5年前想进百货卖场根本排不到位置，但现在看着那些家纺品牌无奈撤柜、关店，就算有了位置也不敢进去了。”
　　走出去的专卖店
　　百货卖场的专柜是守不住了，那么走出去开设的专卖店日子又如何呢？
　　水星家纺云南营销中心副总经理段宛言告诉记者：“水星在昆明百货大楼的专柜只有10多平方米，展示面积十分局限，仅仅能展示品牌形象。而独立的专卖店则不同，120平方米以上的面积可以更好的展示产品，加之专卖店灵活的促销政策，很多消费者更愿意在专卖店里消费。今年我们水星举办的各类专场活动，销售业绩的不断提升也让我们坚定了经营专卖店的信心。”
　　本周，记者走访了位于白龙路的家纺一条街，商家基本都在开展促销活动吸引消费者，包括富安娜、罗莱、水星等品牌的家纺专卖店，多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中还不乏今年的新款，前来选购的消费者确实不在少数。
　　正在店里选购床品的郭小姐告诉记者：“百货卖场的家纺专柜只有一张床的展示区域，想多看几款产品都很难。而这些专卖店就不同了，各种风格的床品都能全面展示，选择的产品也非常多。而且对比价格后，专卖店确实比百货卖场的专柜要便宜很多，购买床品肯定首选这里。”
　　走不进的家居卖场
　　家里刚刚装修好，想找个集中的市场选购床品成了诸多消费者的选择。然而装修时在家居卖场购买了建材、家具后，消费者发现购买床品成了头疼的问题。为什么拥有家纺行业精准客户群的家居卖场，鲜有家纺品牌入驻？
　　段宛言如此解释：“相比每年租金几十万元的家纺专卖店来说，家居卖场90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考虑到家居卖场的人流量和客户消费习惯，入驻家居卖场或许还尚需时日。虽然家居卖场的消费人群十分精准，但消费者一旦装修结束后基本不会再逛家居卖场，而家纺品牌作为重复消费品，如果入驻家居卖场其实是‘抓小放大’，损失的是更多的数次消费的居家人群。”
　　在得胜家居世博店经营某床垫品牌的李总则表示：“其实床垫、布艺、饰品等行业拥有共同的消费群体。如果能将家具、饰品和家纺产品有效地结合在一起整体销售，不仅能为消费者提供方便，更可以充分利用现有的客户资源，实现了经销商利润的最大化，或许这将成为未来家纺行业的另一出路。”
　　段宛言也坦言，水星家纺也在逐步尝试和家居行业开展异业合作，希望能在细分市场的同时，将全新的生活方式概念潜移默化地传递给消费者，在面对电商冲击的同时，走出不一样的路来。