礼品营销技巧：只有故事才能引起人们的共鸣礼品营销策略
礼品营销的发展有两个阶段，第一阶段是以旅游纪念品、地方特产作为礼品的阶段；第二阶段是由保健品行业发起的礼品营销，礼品营销进入了促销时代。从目前的市场发展来看，礼品营销真正进入了营销时代——任何产品都可以成为礼品的时代。礼品市场以往的促销手段正在逐渐失去效力，企业如果不能发现和引导需求，不仅会错失这块大蛋糕，还会像很多过去不懂变革的老品牌一样，直接失去竞争力。企业要保持产品优势，必须了解趋势。
主题
产品的主题由送礼者可以讲给受礼者的文化内涵和故事组成。其内涵是指产品本身的人文属性，人文属性的发掘就是产品本身的故事讲述。这种故事讲述可以增强受礼者的参与感，而这种参与感会通过送礼者的故事讲述来实现。这个过程是一种让“礼物”的双方更加亲近的方式，因此会得到送礼者的认可。送礼的本义是一种情感的表达，随着社会物质生活水平的提高，送礼的经济意义会逐渐回归到社会意义。人与人之间送礼是改善和增进人际关系的一种方式，是情感的交流而非物质的交换。因此，产品如果想将自己定位为礼物，首先要做的就是丰富品牌的情感内涵。
主题营销其实就是对旅游地纪念品购买心理的改造和利用。很多旅游地的纪念品，如瑞士的“手表、军刀、巧克力”，东北的“人参、鹿茸、貂皮”，之所以畅销，是因为产品本身就是特产。更深层次的原因是，人们的旅游心理是体验别人的生活，购买这些纪念品的目的是一种“共情”效应。这就是未来主题礼品营销的意义所在，人们购买礼品是基于其使用价值，其人文价值满足了消费者的精神需求。
主题营销策略：结合历史，适合有品牌历史的产品，深挖自身历史，将历史现代化、丰富化。特别注重产品的包装和设计，让产品能从某个角度反映出行业或地域的历史轨迹（如水井坊）；具有人文性，以人为本。能体现出特定地方和人的风情。可以用一些常见的民俗、节日文化、吉祥文化作为主题，开发一些产品或定位产品，多讲故事，很多特产、老字号都有自己的故事，这个可以参考古董的做法。
个性化
心理实验证明，人的理性是有限的，当情绪发生变化时，人们更容易进行购买。消费心理学中很多模型（比如阿依达模型）都有“注意力”，其实就是让产品和消费者产生情感共鸣。产品本身是工业流水线上生产的工业工具，但品牌不同，品牌是赋予产品社会化的一丝痕迹。现在很多企业都在这方面发力，比如定位欢乐的彩虹糖、定位人生酸甜苦辣的口香糖、定位美好家居的厨具产品、定位富足生活的零食等。
个性化趋势的根源在于现阶段情感的虚拟性，由于后现代社会的官僚化，人与人之间社会关系的弱化，人们缺乏现实的表达和宣泄情感的方式，礼品的个性化、情感化将取代送礼者，帮助受礼者表达和宣泄情感。
个性化营销的策略有很多，比如将情感转化为购买力，品牌可以促进正面的情感，抵制或化解负面的情感。例如，可以赋予产品本身一定的情感，这适用于许多娃娃或玩具，或者赋予品牌的吉祥物不同的情感。例如，基于人生不同阶段的心理状态，品牌可以根据消费者可能遇到的情况，将产品的品牌与人们的情感联系起来，并通过各种宣传方式广泛传播。将产品个性化适合购买者向收礼者表达自己的情感，也是帮助消费者降低礼品购买成本的一种定位方法。
电子的
互联网时代，网络生活与现实生活息息相关，人们通过网络进行交流、获取信息，各类购物平台支付方式的成熟、快递行业的快速发展，都深刻影响着现在的商业模式——只要你想开网店，只要做好宣传，与快递物流行业签订合同，没有多余的门槛，这里就不细说了。
产品定位其实就是给产品贴上标签，但如果这个标签在网上不被认可，就相当于没有这个标签。产品的电子化要求礼品营销也必须电子化。礼品营销电子化已经成为一种趋势。
礼品营销电子化有以下几个要求：第一，企业不但提供产品，还要为消费者提供送礼过程的解决方案；第二，企业的产品设计、广告语要符合网络审美；第三，企业除了拥有专属的礼品页面和解决方案外，还要塑造自己的网络形象，具有极强的影响力和启发性。
独立
如果公司的产品品牌定位为礼品，无论其产品是针对组织市场还是普通消费者，那么其市场部门本身就是礼品营销事业部。如果公司的产品定位只是针对某一群体或某一时期，那么就看市场规模的大小。如果市场规模足够大，而公司固有产品需要进行包装、设计、宣传、渠道等一系列的改变，或者礼品营销需要常态化（正规化），那么就需要成立独立的事业部，否则就没有必要。如果产品只是在节假日的时候被其他组织集体购买或批量购买，那么大客户部门就可以解决这个问题；如果公司部分产品是针对消费者的定制礼品营销定位，需要各个部门的协调，那么只需要成立协调部门，而不需要成立独立的部门。
工会化
组合礼品营销其实是跨行业营销的另一种思路，这源于大礼包概念的产生，消费者希望通过一站式购物或相关购物来节省时间和成本，但这要求参与的两家公司的产品是互补产品，其目标消费者是相似的群体。这种营销方式其实设置了市场准入门槛，通过组合，成为性价比更高的礼品组合。比较常见的组合是军刀、打火机、皮具的组合，可以是同一个品牌，也可以是不同品牌的组合，但都是针对对其产品有需求的男性消费群体，购买者是男性的伴侣、恋人或亲属。
联名礼品营销的要素与跨行业营销的要求几乎相同，唯一需要注意的是如何将礼品文化注入其产品组合中，因为虽然许多产品相互补充，但它们可能并不适合在同一时间段或场合赠送。
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无论是通过定位、细分，赋予产品的文化内涵、礼品的基因，还是作为组织市场的礼品产业链中的一环，任何决策都要以“礼”为根本，给顾客、消费者一个好的“送礼理由”，才能获得市场的青睐。
用户评论
我以前总是觉得送礼就是买点价格便宜的东西，但看了这个博文之后才明白，背后的故事才是最重要的！
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确实，一个有意义的故事可以把礼品变得更加珍贵。最近送朋友结婚用的礼品就采用了这种策略，他很开心也很感动。
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很多企业都忽略了这一点，只想着给客户送一些便宜的商品纪念品，结果效果一般般。真希望更多公司能学习这个技巧，把礼品营销做到更有艺术性和感染力！
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我特别喜欢“只有故事才能引起人们的共鸣”这句话，太有道理了！我们每天都接触的信息太多了，一个充满情感的故事更容易被记住。
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说服力很足吧！确实很多时候送礼物最重要的是心意和背后的故事，而不是礼物的本身价值。要真用心去选礼物的话，总能找到能让对方感动的小物件
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我觉得这种礼品营销策略非常有创意，而且更真实地与客户建立了情感连接！ 不过，我也担心如果过于套路化或者缺乏真诚，就会适得其反啊。
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故事和品牌的故事确实互为补充，能更好地展现品牌的价值观和文化。只是，故事要讲得活形象一些，不然很容易让人昏昏欲睡。
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我感觉这种说法太空泛了。每个情况都一样需要精心思考策划吗？比如单纯的企业促销活动，难道也需要制造一个故事么？
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我以前是把礼品营销当做单纯地送礼的问题来考虑，看完这篇文章才明白更深层的意思。确实有很多营销策略可以借鉴，为品牌塑造形象，增强客户粘性。
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我很认同你的观点，但我觉得除了故事之外，产品本身的质量也是保证成功的关键因素啊。一个优秀的品牌，需要兼顾产品的品质和背后的故事才能赢得消费者的认可。
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虽然这个理论很有道理，但我还是更喜欢直接明了的营销方式，比如打折促销这些简单粗暴的方法，更直观、更容易让人接受吧！
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觉得讲故事这种方式比较适合一些高价位的礼品。 对于日常的企业福利或者送礼活动来说，也许不需要过于复杂的故事包装。
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我觉得无论什么类型的营销策略都需要根据具体目标和定位进行选择。并非所有的产品都适合用故事进行营销，有时候简洁直接反而更能体现品牌的价值。
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我最近在研究一个关于品牌故事的项目，这个博文给了我很大的启发！ 我越来越觉得，一个讲述得好的品牌故事可以帮助企业更好地吸引客户和传播理念。
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这篇文章让我思考了很多，我想我以后会更加注重用故事来传递品牌的文化和价值观，我相信这样做能建立更深层次的连接与消费者。
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这个观点很棒！ 我一直都在尝试通过不同方式将品牌的故事传达给大众，例如在产品包装上加入一些故事元素，也可以通过视频或音频的形式进行讲述，增强用户的参与感
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感觉这篇文章说的太理论化了，有些距离现实生活有点远。在实际的营销活动中，我们依然需要考虑很多因素，比如目标受众、预算等等。故事只是一方面，不能说是唯一成功的要素。
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