项元卞：一个大古董商的伎俩说古董收藏家联系方式

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发布时间：2024-06-24 15:09:15

起明朝的项元卣（1525-1590），在古董圈里如雷霆万钧。当今世界，许多著名博物馆的中国书画收藏品，都出自这位项先生之手。他被誉为“明清以来最有影响力的古董收藏家和鉴赏家”，他最著名的粉丝是爱心觉罗。弘历，又称乾隆皇帝。另据记载，故宫博物院的古书画有一半出自项氏。虽然我们没有机会查到这个数字，但项元卞在古董收藏史上的影响力可见一斑。

乾隆皇帝：有人在说我吗？

不过，纵观项元卞一生的成就，令人瞩目的，不仅在于他的收藏和鉴赏水平，更在于他一系列远超同时代人的商业意识和行为。明朝是中国资本主义经济的萌芽时期，说到古董行业，项元卣充满了各种生动而强大的商业人才。

本书作者：项元卞

在过去的几年里，许多古董行业的从业者都感叹生意不好。重温资深古董商项元卞的赚钱脑洞，或许能获得新的灵感和动力。

有一个务实的主思路

首先，项元卞的古董生意有务实的主线。毋庸置疑，现在有很多主题收藏家做得很好。注意“务实”这个词，让我们来谈谈这两个词。

有人说，项元卞的鉴赏水平非常高，特别重视宋元时期的绘画收藏，以元代为主体，追溯到晋唐宋，进而启迪当代，他收集了中国艺术史的一半。应该说，这都是后世观察家对前任项元卞的主观加冕。项元卞是个商人，但是他经营古董，所以他必须有很高的收藏和鉴赏能力。他是明朝人，不专攻收集元朝，难道他游历去收集清朝，收集齐白石？

这

《九檐窗》记载的元画知识

在他所处的时代，能收集到的最务实、最实物的书画存量，只能是元代，可以追溯到宋唐、南北朝。就像我们现代的收藏家一样，能拿到的第一个收藏品是民国著名艺术家的作品，其次是清代，明代比较少，宋元代就更少了，但也有。所以，不用羡慕项元编能在明朝前六七百年拿到古董，从时间上看，他的收藏水平和质量，与能拿到宋元名著的当代收藏家没有本质区别。

当然，在项元编时代，每个私人收藏的质量都比较高，高端收藏的流量更大。不像现在，当一件精美的作品进入公共收藏时，它就不能再交易了。不过，如果你和项元编一样有雄厚的财力，现在有很多机会通过公开拍卖，收集到各种宋元名作。

《香蕉窗九记》中记载的绘画知识

此外，还应该明确一个逻辑：不是项元卣有多厉害，他能以独到的眼光收藏了半个中国书画书法史，而是历代收藏者追捧收藏他的作品，后人只能根据这些流传下来的物品来整理和书写相应的历史。比如说，其实我们无法判断王羲之是不是同时写得最好的人，但是他身居高位，有条件让自己的作品流传给今世后代，让大家都能找到各种理由肯定他，大家都说他是最好的，他是最好的。或许，这就是项元编实现的另一种做生意方式，也就是本文的第二条：

注重品牌建设

二是项元编高度重视品牌建设。最被提及的是，他特别喜欢冲压，并用这种极端的招数帮助他在古董界追求名利双收的梦想。

这

说项的书画收藏占据了紫禁城书画收藏的一半，源于翁同文在民国时期在紫禁城宝库中近一半的书画上发现了项元卞的印记（无非是印章和铭文）。据记载，项每次看藏品时都会盖章。我们当然不提倡这样做。尤其是现在，以古籍为例，通过公开拍卖等渠道，古籍的流通率非常高，但一些代购者或盗贼处理古籍，却得在册上盖章。时隔数年，一本古书的开篇，鲜花盛开。这是文人阅读的传统，但对于那些很少深入阅读的人，建议在纸质收藏品上加盖章时要谨慎，长时间不收藏，然后在购买后几年内以非常快的速度再次出售。

项元边本身就是古董大师，大家都

项元卞给藏品盖章有一个基本前提，那就是他已经是收藏品的知名和公认的鉴赏家。通过盖章过程，他识别并传播现有的个人品牌。我们可以从他的品牌意识中学到的是，但我们真的不同意他用稀有宝物遮住脸的具体行为。例如，如果你不确定自己在行业中是否有重要地位，但你想在你处理的古籍上留下一些东西，你不妨在一张空白的宣纸上写一个手写的题词，并以浮动的形式粘贴在适当的位置，而不是自己在古籍上书写或盖章。

在古董店建立品牌的方法有很多种。比起直接在古籍上盖章、书写，不如通过诚信、眼光、收藏渠道在行业内树立品牌，更具有实用价值。其实，项元卞的品牌建设远不止限于盖章题字，更重要的是通过哥哥的人脉，主动融入了当时的著名艺术家圈子，甚至与温正明等前辈有过交集，让他得到了主流文化圈的认可，并通过这样的方式提升了自己的个人品牌，从而获得更高的货源和客户。

擅长业务运营

第三，项元卞擅长经营。他的操作技能超过了同时代人。

古董行业的每一个人，要想通过藏起来养起来，赚到第一桶金，真的很难。项元卞的经商基础和才华，都归功于他的父亲向泉。这就是为什么我们说项元卞首先是商人，其次是收藏鉴赏家。他的父亲向泉从开当铺开始创业，然后买了大片的田地和房屋来赚取租金。清初名官张廷玉的父亲张英写了《恒置财产琐事》，其中也着重于购买房地产和土地财产以赚取长期利润，并强调土地财产优于房地产。似乎在中国古代，利润的本质是一致的。项权死后，长子从政，次子从事文学工作，而最有商业天赋和兴趣的项元卞继承了父亲的大部分家业，这对他能够在古董行业自由经营起到了重要的帮助。在此基础上，他创造性地实践了新的业务运营程序。更经典的是，他创造、包装、炒作了邱颖的价值，为邱颖画作的近距离收藏创造了条件。

项元卞对古董的鉴赏

项元卞凭借自己独特的“洞察力”，看中了初出茅庐的邱英的临摹能力，大胆邀请邱颖到自己家中临摹自己收藏的古画，为自己画画。一方面，我们可以弥补项元编曾经通过出售邱英临摹古画获利的可能。另一方面，项元卞决定为精英员工邱英“多吃一道菜”，因为他预料到并确认，通过临摹他收藏的历圣贤真品，邱颖多年来在包装业务中变得具有重要价值。

于是，项元卞开始率先出手，逐渐以高价收购了邱莹的画作。可以说，项远卞不仅是邱英的上司，更是他的聪明经纪人。邱英只比项元卞大十几岁，邱英死的时候，项元卞也只有三十岁。项元卞敢操作邱英，胆子非凡。（在这里，我不禁好奇，伟大的画家邱英为什么在被项元卞称赞并收集了后者的数十幅画作后，在中年去世了？只能说，项元卞对邱莹的聘用和热情，与当代画廊签约创造潜力画家、影视公司经营签约演员的套路一模一样。几百年前，项元卞早就开始这样运作了，我们不禁佩服。

项元卞非常重视前人的作品，但并不排斥温正明、邱莹等人同时代人的作品。1590年，项元卣去世后，部分藏品被梦寐以求的董其昌等人购得。明清灭亡后，项氏天来阁藏品逐渐进入新一轮的历史流通。他的超级粉丝乾隆皇帝是最重要的受益者之一。

那些对项元编的商业行为表示鄙视的人，在保护和传承这些古董杰作的过程中，没有看到商业动机的本源价值。他们干脆指责项元卞给自己的藏品标价，这是侮辱性的，没想到这些价格不仅为后人留下了从商业角度研究艺术史的第一手资料，更重要的是，商业价值是项元卞继续将自己赚到的钱投入到古董精品店的收购和经营上的根本动力。至于他鉴别古董的敏锐眼光，时不时写题、赏识、培养情操、培养文人、写《香蕉窗九记》，那些都不过是他作为商人的生意，以及他偶然的行为的各种副产品。归根结底

，为文化传承保驾护航的终极力量，可能一开始就不是历史责任感，而是一种以利润为目的的商业追求。

最终获得公众认可的学术讨论往往取决于谁的寿命更长。

一种关于收藏的思考方式，谁最终获得高收益通常取决于谁隐藏的时间更长。

这就是人们常说的，时间的力量吗？