轻松掌握拍卖技巧：新手入门指南（第一篇）

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上一篇文章简单和大家聊了一些拍卖行收藏的事宜。希望能够解答一些藏家对于拍卖的疑问。我打算再写一篇深入的文章，让大家更好地了解拍卖行的规则和优势。

首先大家都知道，在“真品”、“精品”、“稀有”的前提下，我们手中的藏品才能顺利送到拍卖行，但拍卖并不适合所有藏品。它有它的优点。招牌鲜明、可信，顾客就愿意买单、支付高价。此外，收藏家无需走街串巷寻找顾客。拍卖行业在中国发展了20多年，各大拍卖行也积累了大量的经验。顾客很少，他们都知道自己喜欢什么样的产品，并且会做出有针对性的推荐。当遇到有价值的产品时，几个顾客就会互相竞争，价格就会上涨。

然而，拍卖行也有其自身的缺点。例如，时间周期太长。每年只有春季和秋季两次大型拍卖会，中间散布一些小型拍卖会。结果往往并不理想。尽管他们正在慢慢扩大在线业务，但在线拍卖仍然是小菜一碟。已经划分了几乎所有的品类，短期内我们可能不会花更多的精力去拓展线上版块。此外，拍卖行需要收取高额佣金，约为13.5%，这笔费用向买家和卖家双方收取。以一件市值8万元的藏品为例。如果在拍卖行以10万元成交，买家实际支付了11.35万元，卖家实际得到了8.65万元。对于一些透明度比较高、保费比较低的藏品来说，在这个过程中花费的时间成本其实是不值得的，比如钱币。

真正有钱的大客户去拍卖行买东西，往往会选择少数重要的物品。这就导致了一些没人关心的低价值拍品，而在正规拍卖行里能捡到的东西也不少。

西北某古董商在当地积累了相当不错的客户资源。顾客喜欢瓷器，但不想要普通的瓷器。他要买官窑，所以这家伙就通过拍卖行买了很多清中后期的官窑。并且还在这个过程中赚了很多钱。

可见拍卖行的客户对价值相对较高的藏品青睐有加。有人会说，废话，谁会把这么好的东西送到拍卖行呢？错了，大错特错了，这么好的东西，竟然要送到拍卖行去。

同样，如果你花1000万购买一件藏品，即使是同一个藏品，顾客也会有一万个理由选择拍卖行而不是从私人手中购买。

首先，顾客从拍卖行购买的东西质量比私人收藏的东西更值得信赖。其次，在拍卖行购买东西时，价格越高越好。现在很流行的一种方式叫企业收藏，就是以公司的名义购买，这样可以提高公司的知名度。比如，日本一家濒临破产的保险公司，拍卖得到一幅梵高真迹，瞬间提升了他的名气，生意大增，让他起死回生。企业采购被视为营业费用，在做财务会计时直接从税中扣除。按每年折旧25%计算，四年后，这件藏品将在法律上“不复存在”，但实际物品仍在升值。

最后，从拍卖行购买的藏品相当于积累了良好的交易记录，以后可以变现。这是有据可查的。如果是从私人手里买的，以后清算的时候，告诉别人我是张三李四王二麻子的。亲手购买没有任何帮助，而且可能是假货。

所以，如果有重要的物品，就必须拍卖。

我还听到了两种声音。一是拍卖行为什么不直接买？兄弟，我建议你仔细看看法律。拍卖行只是一个中介，不能参与交易。《文物法》还有规定，除国有文物商店外，各类公司事业单位严禁买卖文物。如果你开一家公司，就做广告。出去，收古董，卖古董，洗干净屁股，准备进监狱。

还有声音说拍卖行觉得我的东西不错，鼓励我开始无底价竞拍。然后我的宝贝就被他们安排的人低价买走了。我从未见过这种情况。如果有，请提供证据。我也支持你们拿起法律武器维护自己的权益。我只知道在和拍卖行签订合同的时候，你有权利向拍卖行询问。您有权对藏品进行评估，设定自己的底价，并有权接受和拒绝拍卖价格提供的起拍价。锻炼的力量这么大，怎么就被骗了呢？