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中性笔成热门礼品，钢笔市场竞争加剧

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发布时间：2025-05-11 09:51:24

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　　【中国礼品讯】具有八十多年历史、曾经见证无数伟大历史时刻的英雄牌钢笔生产商上海英雄金笔厂有限公司在上海联合产权交易所挂牌，以250万元白菜价贱卖49%的股权。

　　笔者走访南宁市场发现，在钢笔批发市场、文具店，显眼之处并无钢笔的身影，钢笔多摆放在角落和柜台下等不便人直接找到的地方。一眼望去，柜台显眼处尽是中性笔、签字笔、圆珠笔等。

　　唏嘘“英雄”们躺在寂寞角落

　　昔日，叱咤风云的英雄钢笔，一朝沦落到以250万元的白菜价贱卖近半股权，让人不得不感慨“英雄”末路。那么，南宁市的钢笔销售市场情况如何?

　　12月1日，笔者走访南宁市交易市场文具批发处以及各学校周围大小文具店发现，圆珠笔、铅笔和水(中)性笔占据各店重要位置，过半文具店没有钢笔踪影。售卖钢笔的文具店，放置钢笔的货架大部分躲在角落里，就是派克、罗文、英雄等名牌也不能幸免，钢笔墨水更是被放置在货架最底层的角落。

　　南宁市很大一部分的文具是从南宁市交易市场批发。笔者走访业主得知，近几年，南宁市钢笔销量渐减，相对地中性笔、圆珠笔等销售势头迅猛。

　　广西区人才市场对面的文具店每日文具销售额以千元计。当日，笔者询问销售员是否有钢笔卖时，销售员明显一愣，随即告诉笔者，“买钢笔的人很少。”在店里，笔者碰到了广西大学一名大四学生李海燕，她正在购买当日笔试的文具。她告诉笔者，她参加了不少招聘考试，在考场都没发现有人用过钢笔，在她看来，用钢笔很麻烦，相比中性笔，钢笔笨重，携带不方便，充墨水还容易弄脏手。

　　在广西医科大学后街有两间文具店，12月2日，笔者以购买者身份询问店主是否有钢笔卖。其中一个店的店主告诉笔者，“没什么人来找钢笔，不进钢笔已经有一段时间。”在另一家店内，钢笔则放置在货柜的第三层，墨水则放置在店面最里面，如果不仔细找根本就不会注意到有墨水卖。店主李老板称，店里的30支钢笔是前年进的，到现在也没卖出去几支。“我做文具生意10多年了，知道学生喜欢用什么样的钢笔，英雄牌价格适中，又是名牌，学生很喜欢，想不到这两年卖不出去了。”笔者注意到，该店每个放置钢笔的笔盒上都叠有三种不同纸样的价格标签，岁月的缘故，标签已经呈现出暗渍，有的钢笔上已经落有一层薄薄的灰尘。李老板告诉笔者，为了抛售钢笔，他已经更换了三次价格。但钢笔还是几乎无人问津，他也懒得做过多的打理。

　　笔者走访到的中小学以及广西大学、广西师范学院、广西中医大学等高校的文具店，根据店主介绍，钢笔的售卖情况均不佳。

　　现实中性笔成“抢手货”

　　问及钢笔显现衰势的原因，文具代理商温征称，这是大势所趋，是进步的表现，正如钢笔取代毛笔一样。“现在的考试指定专用笔具大部分是中性笔，客人来到店里直接指明要中性笔，因此中性笔销量最好。消耗量大的单位也倾向于购买0.5mm和0.38mm两种规格的黑色中性笔，一次采购上百支很常见，钢笔的销量自然不好。”

　　来自学生群体的声音则认为，之所以不买钢笔，除大小考试指定专用黑色中性笔外，还因为钢笔不主流，使用钢笔的人会受“关注”。“除非逼不得已，否则我不会使用钢笔。”李海燕说。

　　出路改走礼品市场?

　　钢笔在文具市场受到冷落，最直接的影响体现在“英雄”以250万元的白菜价贱卖49%的股权。公开资料显示，“英雄”钢笔在鼎盛时期有着近50%的市场占有率。在2004年之后，销量下滑的势头就很明显。2004年，其年产量为1200万支，现在年产量只有180万支。8年间，就减少了近6/7产量，算上滞销的部分，萎靡之势不言而喻。时至今日，只剩下唏嘘。

　　败局已定，突破也许是可以抓住的稻草。笔具商人们因此开发了钢笔的“观赏、收藏”功能，并逐渐将其与钢笔的书写功能比重。如今，钢笔以收藏品和赠品的身份，剑走偏锋。笔者采访了解到，目前市面上用于书写的“英雄”钢笔价钱在20元至200元不等，而在作为礼品的中高端钢笔价格基本以千元起。共和路一家文具店内的钢笔价格最高为1850元。“这个价钱在钢笔礼品市场中算是中低等，高级的，几万元一支的都有。”店主告诉笔者。

　　采访中，笔者了解到，钢笔在礼品市场虽然受到欢迎，但购买人少注定了销售热度不够。“好奇的人比买的人多。”温征说。12月2日，笔者登陆淘宝网、天猫等网络，以“钢笔礼品”为关键词查询，英雄、派克、英国老人等品牌礼品钢笔价格在1500元至10000元间的网店，网页显示，只有3家网店月销量为1件，其他的皆一片惨淡景象，月销量为零。

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