礼品设计策略：低成本高回报的创意指南

各位老铁们好，相信很多人对礼品设计策略：低成本高回报的创意指南都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于礼品设计策略：低成本高回报的创意指南以及的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

这些都是建立在你的利润和成交率上面的。就是确保，你投入后，有收益。

利润=进店数*成交比例*单笔成交金额*利润率。

超常规《客流终极爆破》里的买客户思维有三个：

1、利用单笔销售利润设计引流方案

2、利用客户终身价值设计引流方案

3、利用预期目标利润设计引流方案

我们平时讲到的引流赠品也好，成交赠品也好，设计时要有四个要求：低成本，高价值，高诱惑，相关联。

以超常规的方式设计引流赠品有个好处，就是客户来了才要付出礼品，不来是不用付出的，所以成本是可以控制的。

如果客户不来，说明我们引流方面出了问题，但不需要付出成本，再改善就行。如果客户来了，但不成交，说明我们的产品或者成交主张成交流程有问题，一边测试一边改善。

在投入方面，也用了不同成本的产品来分别计算。同样的投入，比如100块，你可以做成10元的成本10份，也可以做成5元的成本20份。

不同的投入比例，吸引客户的数量以及需要对应的成交率是不一样的。这个需要自己灵活掌握。

总之，计算出来的结果是你要能盈利。如果不能盈利怎么办？继续调整。

但我们在实际操作过程中，其实很多人是很乱的，比如说，我希望有很多客户。或者说，我希望赚很多钱，这样的目标，其实就是没有目标。

目标必需可以量化！

我们来看看下面这位朋友的问题：

1、我是做什么的?

家庭养生系列产品（非药物疗法）

2、我的精准的目标客户群体是谁?

注重保健养生人群/美容养生行业

3、我的主营业务有哪些，分别给客户解决什么问题，提供什么价值?

改善亚健康人群的身体状况

4、我的产品有哪些具体可感知的优势?

专业性强、品质高（高于市场其他产品）

5、我的目标是什么?

打造营销平台或者团队，成为行业标杆

6、我实现目标，遇到的阻力有哪些?

缺乏可行性方案

7、我以前用过哪些方法，哪些方法有用，哪些方法没用?

街道扫店（药店、美容店、眼镜店、足疗店等）

8、我除了经营产品以外，还有哪些资源和能力?

这里的“目标”就是不可量化的。不知道怎样才算打造了平台或者团队，如何才算成为行业标杆。

我们来假设一下，如果说，我的目标就是3个月内内要做到100个代理商。那么，这个就是我们的预期目标。

这时候我们就要去设置一些条件了。比如说，如果我们的成交比例是50%，那么，要100个代理商，就意味着要吸引200个意向客户过来，然后通过我们的运作，成交100个。

或者说，如果我人的成交比例只有25%，那么，我们就要吸引400个目标客户过来，然后最终成交100个代理。

那么，你自己就首先要知道，你的成交比例如何。

我们假设是50%。

假如1个代理商可以为我们贡献1000元利润，100个就是10万。那我们可不可以拿2万出来做推广？相当于把未来要赚的钱先拿出来用在推广上面。

20000元，按200个意向客户，相当于1个客户可以分到100元的成本礼品，变换成礼品可以变成200元以上的礼品，这样吸引客户，是不是就可以把指标量化了？

所以，这些数据，我们都是可以转换的。有人可能会问，万一成交率没有预想中好怎么办？

这就是我们经常说的“测试”啊！

至于说具体产品的单价及毛利不清这个，更多的就要看自己的，而不是让营销老师给你去设计。你自己都不知道，别人不是更不清楚吗？

当然了，如果在设计时，也可以不用这种方式来设计。我们不管成交比例如何，我们也不管赚多少。我们只做一事情，就是我打算用1000元来推广，那么，我就直接把这1000元变成礼品来吸引客户过来，也是超常规引流赠品里的一种设计方式。

刚才说的，就是把推广成本，转成礼品。以前讲过把人工费折算成礼品，也有把铺租折算成礼品的。

比如说，我们租在一繁华地段，铺租10000一个月，每个月进来1000个客户计算。而租在一个普通的位置，只需要3000，相当于节省了7000。如果我同样要吸引1000个客户过来，我就可以把这7000元转化为1000份礼品，相当于1份礼品是7元的成本。

假如说，400个代理，最后有40人成为你的这款产品的代理，那么，你是不是就可以按这个成交比例以及利润来设计引流赠品了？然后发动几次裂变就行了。