年收入20亿！防晒路边摊产品狠狠打网红品牌脸
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有些人晚上热得睡不着，干脆就躺在水槽上。
比涂防晒霜、穿防晒衣更简单粗暴，也更适合懒惰的中国人。正确的避暑方法恐怕就是打伞了。
今天的雨伞已经充满了创造力。没有你想不到的，没有他们敢创造的。
图片来源：小红书@cuteharvester
然而，有一个品牌，十几年没有创新，是每个中国人都必须拥有的。它是一把天堂伞，很多人对它的印象仍然和阿姨一样。
该公司的官方网站似乎懒得更新，仿佛停留在20世纪80年代。
由于太过低调，甚至有网友在其官博上留言，恳求其多做营销。
但谁也没有想到，这个看上去平平淡淡的老字号，在网红品牌竞争激烈、市场份额超过20%的市场中，依然能连续多年营收突破20亿，部分地区甚至达到50%。默默发财。
几乎所有倒下的老字号都难逃悲惨的命运。他们怎么还能活得好好的？
地摊货的“身子”，
却藏着大牌灵魂
买过天堂伞的人都知道，它的特点之一就是敢于承诺终身维护。
外地寄来的雨伞，需支付5元邮费补偿。
究其原因，也是源于天堂伞作为“大品牌”曾经遇到过的麻烦。
很多人不知道，如今被诟病丑陋的天堂伞，在几十年前却是供不应求的高端产品。
1984年，60岁退休的王斌章用2000元在杭州开了一家家庭式雨伞厂。
那时，家庭作坊随处可见。附近的上虞嵩霞镇和晋江东石镇都被称为“伞城”或“伞城”。你可以想象雨伞制作的普及程度。
产品大同小异，但一片红海之下，王斌章计划另辟蹊径。虽然他经营的是一个小作坊，但他的行为却完全偏向于大牌的风格：
一开始就敢抬价。那时候普通的雨伞要两三块钱，他一出来就卖到了7块钱，在当时算是买得起的奢侈品了。
这可谓是一次冒险之举。
当时，杭州武林广场的摊位上仍然有卖雨伞的。由于价值和价格完全不符，一开始没有人关注。直到有人想买一把，发现这把伞似乎能用很长时间，它才慢慢有了名气。
天堂伞创始人王斌章
接下来是干牌。
当同行们还在加工铸造制造上苦苦挣扎时，王斌章却很早就有了品牌意识。
中国人都知道一句话：上有天堂，下有苏杭，所以他想了一个名字：天堂伞。
那时，它只是一把困在苏杭的天堂伞。两个决定彻底让它能够逆袭民族名牌。
首先扩大产能，王斌章除了天堂伞厂外，还建立了银河伞厂和苏杭伞厂，以保证生产。
后来我们接手了西湖伞厂，那是一个老国营工厂。尽管当时濒临破产，但其在全国百货商场拥有强大的销售渠道网络。
依托巨头，天堂伞成功进驻全国商场，走上了商场直销之路，成为了真正的土蛇：
在全国排名前100位的零售百货商店中，Paradise Umbrellas 共有93 家门店入驻。即便如此，天堂伞的供应仍然超过需求。半年内，天堂伞价格三度调整，从17.8元调整到28元，仍然全部售空。
人们购买天堂伞是因为它的声誉。过了一会儿，他们发现盗版雨伞坏了，却愤怒地去天堂伞公司讨要说法。
“大受委屈”的天堂伞的回应显然比很多直接举报同行的奢侈品牌更慷慨、更聪明。
它选择游说那些盗版天堂伞的人，让他们通过销售正品赚取更多收入，并愿意“倒戈”。这样一来，不仅解决了假冒产品的问题，还增加了代理商的数量。
然而，经销商被说服的真正原因是为了赚更多的钱，更关键的一点是消费者不重复光顾的质量。
早在工厂成立之初，王斌章就召集全体员工，停工六天召开会议，只为整顿产品质量。
最残忍的是，他要求员工在每把雨伞上都贴上一张小纸条，上面写着如果坏了可以免费修理，而且还有终身维护。
为此，王斌章还亲笔写下了8个大字：“宁可损失很多钱，也不要损失品牌！”
从实践的角度来看，这句话在几十年后确实有奇效。
从高端货沦为年会周边，
却越土越赚钱
近年来，雨伞和防晒服一样，也进化出了各种各样的“科技和花样”。
为了抢蛋糕，同行们想尽办法解决理念和技术，投入各种残酷的招数和言辞，成功抢走了天堂伞的风头。
1、同行争相争相，却脚踏实地。
过去，天堂伞也将自己定位为高端产品，其消费群体也是中高收入群体。
如今，在各同行高价雨伞的“围攻”下，天堂伞也用肉眼看来变得低端了。人们认为爷爷的外表庸俗，程序员因为同样款式的格子衫而被嘲笑，价格也从稍贵变成了……接地气。
一时间，天堂伞的身价也随之下降，成为各种“周边产品”，甚至打折出售。
频繁出现在各大厂商的年会及周年纪念礼品中。
同样在监狱周边，某伞被泄露后，网友因“员工号”质疑天堂伞。他在里面给我做的吗？
有人去银行买保险、办电话卡，甚至去献血，却逃不过一把印有某公司标志的天堂伞。
虽然舆论场的存在感越来越弱，但天堂伞在人们生活中的存在感却越来越强。
2、别人是被噱头吸引，却是用来吸引名声的
当然，同行的野心不仅仅只是为了外观的竞争，更是为了从根本上改变用户认知。
比如宣传小黑伞是最好的防晒。
透光率也会表现出来：伞颜色越深，透光率越低，抵抗紫外线的能力越强。
仅靠颜色不足以打动消费者。他们还将防晒服的标准：UPF值（紫外线防护系数值）应用到防晒伞上。
严格来说，只有产品合格证上标注“UPF40、UVA5%”的产品才能真正起到防紫外线的作用，其他的都不能。
在这个理念下，技术也在努力。有的发明了3D纳米技术，有的想出了“双层伞面+L.R.C涂层”，不仅能防紫外线，还能防褪色、防水渍、防酸雨.
不知道效果好不好，但是价格肯定涨了，能花上几百块钱。
还有的为了提高价格，在雨伞上增加手电筒、电风扇等功能。雨伞看起来越漂亮越好。
就连奢侈品大牌也开始造雨伞，收费数万元，最后自豪地表示：我们不防水！
和那些擅长修理东西的同僚相比，天堂伞显然要逊色很多。它的外观并不时尚，也没有任何科技特征。甚至有人抱怨，“天堂伞什么时候坏了？我真想换一把新的。” ”
正当人们以为天堂伞会慢慢淡出市场时，没想到它却依然活得好好的。
如今其年营收超过20亿，以4亿营收击败第二名，依然是别人无法回避的对手。
同事们都以为可以狠狠教训一下天伞，殊不知他们都被教训了。
“垄断”巨头天堂伞，
离封神还差一步！
事实上，一向极其低调的天堂伞，并没有做过什么噱头。
不过，其曾尝试推出JK雨伞，却遭到网友的骂，惨遭失败。
吸取了教训，天堂伞再也不敢太高调了。随后的几年，即使有联名，也依然是一把无声的保护伞，希望能潜移默化地改变刻板印象。
比如我们和国家博物馆、荷兰博物馆、大英博物馆合作打造雨伞，还和《大圣归来》 《大鱼海棠》等电影合作，造就了一大批历史动画迷。
事实上，营销和改善外观并不是天天伞在中国拥有忠实粉丝的关键。
毕竟雨伞真正创新难度太大，而我国大大小小的雨伞制造企业有17000家。他们只能关注功能、价格，甚至品类，比如小黑伞。
然而，不少网红雨伞的高价套路正在被当局一一曝光。
比如，所谓价格越高，效果越好。曾经有博主评测过七款不同价格的防晒伞。结果显示，每把遮阳伞的紫外线阻隔率均达到99.8%以上。不同价格的防晒伞的降温效果没有太大区别。
还有某网红品牌宣传其自主研发的涂层技术，但也因防晒能力不如普通防晒伞而受到业内人士质疑。
人们花几百、几千块钱买雨伞，但也许只有几十块钱就能达到真正的效果，而更多的钱却“赞助”了网红品牌的走红。
在素有“中国伞城”之称的浙江绍兴上虞嵩霞镇，椒霞家族的份额就相当于其中的五分之一。
椒霞的营销也蓬勃发展。 2019年至2021年，椒下广告和营销支出分别为3700万、1.2亿、5.86亿，三年时间增长10多倍。
但更重要的是，很多网红雨伞注重功能噱头，却忽略了雨伞最基本的价值：实用性。
与许多人想象的相反，雨伞制造仍然严重依赖劳动力。直到现在，包括天唐伞业在内，还没有一家雨伞制造企业真正实现了全自动化。
每把伞由100多个零件组成。伞面缝制、伞骨加工、组装仍严重依赖手工作业。这意味着雨伞的品质也极其依赖于其背后企业的综合生产实力。
一些刚出生几年的网红，由于缺乏生产经验，把自己托付给了外包工厂。人们买来后发现，要么时间长了就粘不住了，要么就是伞头脱落了。
正是因为这些不起眼的细节，天堂伞才能胜过同行。人们发现，最强的竟然是天堂伞。
事实上，看似牢牢占据老大位置的天伞，却无法成为神。
毕竟雨伞的使用场景总是有限的，并不是每个人的日常必需品。而且，在设计和营销方面，与许多惹麻烦的同行相比，他们还远远落后。
所以，老字号天堂伞现在也慢慢开始向网红学习。
刀哥在自己的网店里看到，现在市面上流行的网红概念有胶囊伞、自动伞、九折伞……天堂没有错过任何一个。如果说它有什么问题的话，那就是它有点不那么独特了。
天堂伞甚至想向野兽学习，进军高端礼品市场。 “礼品雨伞已经成为中国目前礼品经济的补充，100元、200元左右有价值、有意义的礼品很少。”
说白了，无论长相好还是技术好，都很容易被模仿。真正难以复制的是质量。
王斌章在制定终身维护规则的同时，也制定了生产规则：“我们必须确保每一把雨伞没有故障，使用优质材料，不偷工减料。”
实用性为1，外观和先进技术为0。了解重要性是天堂伞与其他同行最大的区别。
只有专注做好产品，才能经得起时间的考验。
天堂伞能够生存，并不需要靠努力。应该比风神更多的品牌能够体现这一点。
本文作者|江源
用户评论
我之前一直以为高价产品就是好东西，没想到这一家地摊防晒效果竟然这么好！感觉被那些卖高价的网红品牌忽悠了太久????以后一定得多关注一些平价实用的产品啊！
有14位网友表示赞同！
年入20亿？这可是个大数字啊！看评论说这个地摊防晒的效果比很多知名牌子都好，真让我想试试，到底是不是真的有这么神奇的功能呢？
有9位网友表示赞同！
说的也是，品牌效应真的是太可怕了，明明有很多性价比高的产品在市场上，很多人却被噱头吸引了。这篇文章挺有意思的，让人去思考一下产品本身才是最重要的！
有7位网友表示赞同！
我觉得还是需要辩证看待，也许这个地摊防晒真的好用，但也可能存在一些其他的因素导致销量如此好，比如宣传手段等等。不能一概而论嘛！
有6位网友表示赞同！
以前我可是网红品牌防晒忠实粉，每年买各种各样的产品，结果感觉效果并没有提升特别多，看来以后也该换换口味试试这个地摊货了~希望真的能给我带来惊喜！
有14位网友表示赞同！
年入20亿？这也太夸张了吧！我都不太相信是真实数据。就算真的是这样，也不排除一些营销炒作的可能，毕竟现在网络上很多信息都是不可靠的。
有18位网友表示赞同！
有些网红品牌确实 overpriced 了。这家地摊防晒虽然没那么高端的感觉，但是如果真的效果好，那也是可以接受的啊！
有17位网友表示赞同！
这篇文章写的挺生动的，让我有点想尝试这个地摊防晒看一看。毕竟很多时候性价比才是最重要的吧？
有14位网友表示赞同！
我倒是觉得，防晒产品还是要根据自己的肤质选择，不能一味追求价格便宜或者品牌效应。 而且每个人的使用习惯也不一样，所以找到适合自己才是最好的！
有14位网友表示赞同！
这个地摊防晒到底是怎么做到销量这么好呢？会不会其实是跟其他品牌的联动推广之类的？有些广告宣传确实让人感觉别扭，需要多理性看待！
有9位网友表示赞同！
真的假的？我记得网红品牌一直都在打“高科技”“最新成分”的旗号，感觉这个地摊货应该没那么多技术含量啊？但如果效果是真的好，那我也要试试看。
有20位网友表示赞同！
说白了，就是防晒的效果才是最重要的吧！不管是地攤货还是大品牌，只要能够有效防止紫外线伤害就可以。 而且很多网红品牌价格虽然贵，但是质量就未必比普通的便宜产品更好...
有20位网友表示赞同！
我现在越来越不相信那些互联网上的宣传言论了。毕竟这个时代信息爆炸，真假难辨是常有的事。还是多方查询，了解真相比较靠谱！
有20位网友表示赞同！
这家地摊防晒的效果真的这么好？如果是真的话，这可是个让人惊喜的消息！以后我可能也要开始考虑购买性价比高的产品了，毕竟生活嘛还是要追求性价比才是最重要的！
有18位网友表示赞同！
总觉得这种类型的文章过于片面。没有进行更系统的对比实验和分析，只是为了吸引眼球而渲染“地摊货反击互联网品牌”的噱头。 其实消费者还是应该理性看待，不要轻易被标题误导。
有14位网友表示赞同！
如果这个地摊防晒真的像这篇文章说的那么好，那确实挺震撼我的。我以前一直以为高价产品就是靠谱的产品，看来我还是需要更新一下自己的认知！
有11位网友表示赞同！