礼品市场微薄利润解析与应对策略

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发布时间：2025-09-16 09:10:57

大家好，今天来为大家分享礼品市场微薄利润解析与应对策略的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

【tyanjiu.com讯】近几年礼品行业飞速发展，伴随着中国市场经济的发展迅速崛起，开始在市场上占据重要的一席之地，随着市场的不断发展成熟，行业信息传播速度日益加快，产品流通的透明度也越来越大，很多礼品公司在利润被压得越来越紧的情况下，已经走到了一个销售的瓶颈地带，看不清下一步发展的道路。

      一、微利的原因
      1、礼品公司低水平重复拓展市场，少数看得见的客户受到大多数礼品同仁重复拜访，比价格已成为这类客户的杀手锏，大多数需要挖掘和引导的客户很少有礼品公司关注。
      2、行业大客户（大中型企业）不断打折及促销品控制不好，造成其产品或服务价格无法维持在合理水平上。
    3、礼品公司产品线太长，经手人员对产品知识了解太少，无法将产品卖点展示给客户，一到价格关，价格防线全线崩溃。
     4、产品体系中品牌产品少，即使有部份品牌产品，随着产品品牌的提升，产品的价格没有抬起来。
     5、国家廉政建设的进一步强化。保先教育，节约型社会活动的深入开展。
     6、国际形势特别是进出口贸易局势不断变化，国内企业处境艰难。
      二、生存与发展
      1、把握现有客户，感知他的要求，成为他们的铁杆供应商。
     2、差异化拓展客户，挖掘引导新的客户需求（非行政事业单位，中小型企业，地市，中小型研究机构等多数为不太受关注单位）。
     3、引导礼品行业大客户或商场业态少打折，多促销（赠品、大集团购物送礼、移动积分返礼）。
    4、产品是礼品营销人员的枪，将产品知识的反复学习作为重要头等任务来抓（原来生意好做时抓客户，抓人头，现在先得吃透自己，产品是枪，产品是命根子）。
    5、快速改变产品差异化的原始思想，原来在礼品公司一直在寻找别人没有的产品，现在得开始寻找消费者熟悉的品牌了（简单差异化的产品只带来一时的欺骗，消费者信任的品牌才会让消费者对礼品行业有信心）。
     6、专注品牌，做品牌代言人（品牌的感召力强过任何一个企业，任何一个人，如奥运福娃现象）。
    7、破旧的关系概念，确定新的关系营销理念。
    a、确立正确出发点，促成更多定单。
      b、建立情感银行，创造更多共鸣区域。
      c、付诸适当行动，为客户解决核心问题。
     8、找客户要利润，和供应商成为战略合作伙伴。

    10、团体致胜。不论紧密型—公司，还是松散型—与客户合作，未来社会没有团队或没有凝聚力，没有战斗力的团队相当于15年前的正式工人，结局是悲惨的。
    11、加强行业意识，构建行业协作平台，引导全社会礼品赠品的消费意识。市场是引导出来的，协作决定行业兴衰。
      12、不同水平的人，不同水平的赚钱。冲破微利，组织加强学习，学习是加油机，学习是充电器。
      13、微利时代意昧着精细化管理时代的来临，管理是方向盘，刹车，离合器（中国对外开放最想受益的是管理）。
      14、方法是多种多样，核心是要超越现有的客户需求。
    15、跳出礼品作礼品，甩脱原始竞争。
      三、在工作中要具备“八子”精神，即：
     1、帽子精神—高
      2、傻子精神—专
      3、钻子精神—钻
      4、燕子精神—忠
      5、金子精神—精
      6、刀子精神—快
      7、号子精神—响
      8、凳子精神—忍

关于礼品市场微薄利润解析与应对策略，的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。