商务礼品市场缩水显著 商户创新销售策略拓展渠道

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享商务礼品市场缩水显著 商户创新销售策略拓展渠道，以及的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

　　【tyanjiu.com讯】近两年在工商注册的近200家商务礼品公司，目前有50家处在“非正常营业状态”

　　往年，除了春节，中秋是商务礼品行业生意最红火的时候，但是这两年，尤其是今年，商务礼品行业从原来的黄金时代一下子跌到低谷。

　　困境：两年来，四分之一的商务礼品公司“关门大吉”

　　最近，开商务礼品公司的袁女士陆续辞掉了公司的5位员工，袁女士做了十多年的礼品销售，往年，她的公司年营业额都在200万以上，但是今年到现在为止，才做了不到30万的生意。

　　韦女士在新北万达广场开了一家商务礼品公司，现在就是维护遗留下来的几个老客户，新客户今年一个都没有增加，目前，她公司的产品销量下降了一半多，韦女士庆幸自己公司情况还算好的，但也在“挣扎”和观望，她期待转机。

　　“身边有好几个同行，都关门大吉不做这一行了，最好不要步他们后尘。”袁女士的担心不是没有道理，过去两年，在市工商局注册的商务礼品公司有近200家，但是现在有50家处在“非正常营业状态”。

　　原因：政府采购基本上没了，企业单子也少了

　　“礼品行业之所以跌入低谷，一个很大的原因是政府采购没有了。”袁女士告诉记者，之前她接的单子很多来自政府，今年少得可怜。

　　戴备从事了10多年的商务礼品生产和销售，他认为受大环境等影响，政府不再像以前一样高密度地采购礼品，礼品行业集体遇冷。“以我公司和朋友公司为例，今年，我们没有接过一个政府单子。”戴备说。

　　“以前，我的客户群相当一部分是企业，但是今年也只剩一两家较大的企业还继续采购礼品。”韦女士说。

　　出路：有的搞创意版“私人定制”，有的做网上销售

　　王青做商务礼品已经有6年多的时间，今年起，她把目光投向普通市民，做一些私人定制型礼品，比如针对学生聚会，她为每位学生定制一本纪念册；老人生日了，为老人制作一本传记画册和生日报纸；摄友们要采风，她专门推出旅行摄影培训。有一次，一位女士过生日，王青为她的客人定制了玫瑰花茶作为回礼，往年，王青公司的营业额在100万左右，今年已接近完成了一半。

　　还有些礼品商在渠道上下功夫，张妮之前一直做梳篦礼品，2年前，她开了网店，如今，张妮发现，订单比两年前还要多，戴备现在在淘宝、京东、一号店都有驻扎。

　　“礼品不应被利益链条所主导，而应回归本质——真正的礼品是人与人之间传情达意的纽带，虽然现在是礼品行业的低谷，但是经过大浪淘沙，步入正途，礼品行业的春天才会重新到来。”戴备说。